어떻게 능력을 보여줄 것인가? - 책그림

 

능력은 그 자체로 빛을 발하지 않는다.

능력을 보여주는 법을 알아야 한다.

 

1. 상대 기대치를 높여라.

A. 처음부터 기대치를 낮추는 고귀한 겸손, 마지막에 더 나은 성과

B. 정확하게 예상되는 성과 만큼만 약속

C. 한껏 자신감을 표출하면서, 높은 성과 (허풍쟁이)

 

실험결과 C가 가장 높은 평가

결과가 좋지 않아도 C는 A보다 2배 높은 평가

 

상대방에게 당신이 이 분야에서 뛰어난 능력을 가진 사람이라고 분명히 말하고,

맡겨진 과제에 자신감을 보여라.

그러면 사람들은 당신의 말을 믿고

또 그 인상을 굳건히 확인하게 될 것이다.

 

[확증편향]

우리는 자신이 선택한 것과 일치하는 정보만 받아들입니다.

일치하지 않는 정보는 무시한다.

명품가방 -> 삐뚤어진 바느질 -> 수작업

싸구려가방 -> 삐뚤어진 바느질 -> ...

걱정마세요. 저는 제 분야에서 일을 최고로 잘 해내는 사람입니다.

 

2. 가능한한 좋은 소식과 붙어 다녀라.

매력적인 광고모델과 차

 

[후광효과]

좋은 소식을 전하면, 내 이미지도 같이 좋아진다.

좋은 소식은 전화나 이메일 보다는, 직접 나타나서

짧게 이야기 하고, 공간 중앙에 자리를 잡아라.

가능한 오랫동안 사람들의 시야에 머물러라.

 

3. 차려 입어라.

옷을 고를때 당신에게 필요한건, 지금 당신에게 맞는 옷이 아니라,

당신이 갖고 싶은 지위에 맞는 옷입니다.

 

 

세상은 불공평하다, 

하지만 그렇다고 꼭 당신에게 불리한 것은 아니다.

당신이 지닌 능력만큼 혹은 그 이상으로 인정받고 싶다면,

망설이지 말고 책의 기술을 사용해보자!